高学历玩家入行创业 “密室逃脱”蓬勃发展

  叫上三五好友,穿上戏服、拿上道具,在精心设计的“密室”内瞬间穿越历史或国别,用聪明才智与团队合作,破解谜团、逃出生天……在北京、上海、成都等城市,“密室逃脱”游戏已从小众爱好,逐渐发展成为线下休闲娱乐产业里年轻人的新宠。

  美团点评发布的《2019密室行业消费洞察报告》显示,自2012年开始,国内密室行业悄然兴起,经历了以解谜、推理为主的初始发展阶段;技术、模式优化升级,具有沉浸式互动特点的产业化发展阶段;2018年以来,已进入蓬勃发展期,《明星大侦探》《密室大逃脱》等综艺节目的播出,让密室走向大众视野。

  抓住行业发展的契机

  85后上海小伙子陈晓明本科就读于上海交通大学机械与自动化专业,2008年毕业后在一家世界500强医疗公司从事市场营销工作。在一次公司团建活动中,他发现大家对“密室逃脱”的玩法非常感兴趣,认为这会是一个值得投入的行业,“2012年、2013年左右,密室行业还处于发展初期,密室建得比较简陋,玩法也限于解锁、猜密码等,但因为游戏主题吸引人,大家的好奇心和探索欲都很强”。

  2014年,陈晓明将经营密室作为副业,拾起“老本行”,选址、施工、装潢、主题设计等全都自己负责。因为成本投入高、准备时间长,创业艰难,他的密室开业10个月都没有达到收支平衡。但出于兴趣他还是坚持了下来,并辞去公司的工作,专心从事密室经营。

  如今,“奇闻”作为密室品牌在上海即将开第六家门店,北京、杭州店也陆续开业,密室主题和机关设计不断花样翻新。在上海,“奇闻”打造的《百年魔法师》《千古罪人》《谋玉》等主题吸引着越来越多的玩家,其中不乏杨颖、黄景瑜、王嘉尔等着名艺人。在最近热播的综艺《密室大逃脱第二季》片尾,“奇闻”密室还作为顾问单位出现。

  陈晓明告诉记者,他观察到这些年来上海人的线下休闲娱乐模式不断发生着变化,包括密室在内的业态现在正当红。“十几年前,人们出行目的主要是逛街购物;大约5到10年前,餐饮业进入‘爆发期’,各种创意菜、精致菜涌现,消费者出行的首选地从商场变成了餐厅;而现在消费目的又变了,大家优先想找好玩的地方,然后再看附近有什么餐饮”。

  陈晓明分析,休闲娱乐业态中,线下有密室、影院、游乐园等,线上有电竞、短视频等,商家竞争的目标都是消费者的闲暇时间。“在北京、上海等大城市,密室在线下休闲娱乐平台中搜索热度很高,去年全国密室行业营业额增长超过60%,未来还有上升趋势。”他说,奇闻密室从今年4月逐步恢复开业以来,7月营业额已经达到了去年的90%左右,成绩非常不错。

  技术与文创是核心竞争力

  奇闻密室以“沉浸式体验”为最大特色,设计了独特场景与故事情节,部分主题还有演员扮演NPC(即非玩家角色),希望让玩家体验到“第二人生”。

  在点评软件上,玩家“Grace格瑞斯”写道:“故事依托在小说《欧也妮·葛朗台》的基础上,让体验者站在第三者的角度解读18世纪封建贵族和新兴资产阶级的斗争;‘奇闻’最为出名的机械装置和找不到的门果然名不虚传,在这里,比听到密室门打开时的‘咔哒’声更让人兴奋的就是机械运转的声音,有的时候门会出现在意想不到的地方。”

  另一位玩家“飞你魔术”则评价说:“听玩友说《百年魔法师》的机械机关很厉害,自己来体会后,觉得虽然剧情比较简单,也没有NPC神助攻,但是机关真的很厉害!第一次遇到,整个房间都可以错层下沉。”

  《2019中国密室行业消费洞察报告》认为,在行业内,这种需要故事情节铺垫,机电技术、空间结构技术支撑,以及表演手段投入的密室已经发展到“头部”位置,并且具有一定的专业壁垒,后进入者短期内难以超越。

  据陈晓明介绍,目前全上海有约200个密室品牌,奇闻密室的营业额排在首位,其中设有8个主题的徐汇店是全上海面积最大的密室,并且还在不断开发新的主题、计划开设新的门店。

  陈晓明说,“奇闻”的核心竞争力可归纳为技术与文创。玩家愿意花300元以上的价钱买体验,背后是商家投入的高额成本和大量心血。除了自己设计密室,他的团队中还有来自迪士尼的工程师、置景师;来自上海戏剧学院的表演培训老师;专业的编剧团队等。“为了让消费者能更好地带入密室主题内,我们不停地在氛围营造上进行升级迭代,做出了自己的特色”。

  随着密室行业不断发展,市场上已经出现了很多中间供应商,例如制作机关道具的电子仪器工厂、提供装修质检服务的供应商、出内容设计的供应商等,呈现出完整的产业链。“对一些中小型的新开密室来说,行业门槛不高;但独特的技术和文创内容也是行业痛点所在,要做到不可复制并非易事”。

  市场有待进一步挖掘

  在陈晓明看来,密室行业未来发展有三点“可期”,一是假设未来人工智能发展,一些劳动岗位被替代之后,人们的可支配时间会越来越多;反观发达国家的人均工作时长,也可证明未来玩家的休闲时间可能会更多。二是密室行业还在不断拥抱新技术,语音识别、人工智能、5G物联网等都可以应用到密室中。三是二三线城市还有市场待挖掘,可以做消费下沉。

  据介绍,奇闻密室目前有两类产品,一是客单价300元以上、具有独特主题的沉浸式密室,市场相对较窄,但在北京、上海这样的大城市很受欢迎;二是客单价100多元,主题可复制的机械式门店,适合复制连锁。未来,奇闻密室计划在成都、深圳等城市继续开连锁店。

  奇闻密室的理念也在持续更新。例如,陈晓明去年与上海市儿童健康基金会合作,关于先心病患儿与自闭症孩子的主题《21克照相馆》《机械妈妈》,对应基金会两个基金池的捐助对象,每位玩家从门票中捐出5元支持公益活动,很受欢迎。团队目前正在与《花千骨》的制片人合作,制作了与影视结合的密室主题,计划在下半年推出,未来还计划打造古装奇幻系列。最近,奇闻密室正在与团上海市委合作,打造年轻人喜欢的主题密室。

  《2019密室行业消费洞察报告》显示,密室行业经营者大多学历较高、专业水平高。他们本身就是思维缜密、热爱冒险的第一批密室玩家,辞职创业后把新的技术、应用、设计理念带入密室行业,推动了行业发展。未来,增强内容输出能力,与独立IP、地方旅游项目合作线下沉浸主题是密室行业可探索的方向。

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